Na última década, o mercado de pagamentos se destacou no sistema financeiro com a chegada de várias fintechs, o surgimento de pagamentos digitais (como o Pix), e o crescimento de pagamentos feitos com cartões. Em constante evolução, o mercado de soluções de pagamento é uma oportunidade promissora para quem deseja empreender e contribuir para a modernização e crescimento de diversas empresas.
Por isso, neste artigo, vamos explorar as vantagens de atuar neste setor dinâmico, além de fornecer dicas para quem deseja empreender na área. Mas antes, vamos entender um pouco mais sobre o contexto desse mercado. Vamos lá?
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Histórico do mercado de pagamentos
O mercado de pagamentos brasileiro trilhou um caminho de transformações significativas nas últimas décadas, moldando a forma como empreendedores e consumidores realizam transações financeiras.
Essa história pode ser dividida em três fases, cada uma marcando um capítulo importante na evolução do setor:
Fase 1: Duopólio (até início da década de 2010)
Até o início da década de 2010, o mercado brasileiro de pagamentos era dominado por um duopólio composto por Visanet e Redecard (atuais Cielo e Rede). Essa dinâmica restringia a concorrência, limitando as opções disponíveis e deixando os empreendedores com poucas alternativas para capturar e processar pagamentos, tornando-os dependentes dessas duas empresas.
Fase 2: Abertura e diversificação (a partir de 2012)
Em 2012, uma revolução tomou conta do mercado: a abertura para novos participantes. Surgiram novos adquirentes, sub-adquirentes, gateways de pagamento, bancos digitais e outros agentes financeiros que passaram a diversificar o cenário, criando novas opções de soluções e impulsionando a competitividade. Essa transformação deu poder de escolha às empresas, que passaram a ter acesso a centenas de produtos e serviços financeiros de diferentes fornecedores.
Fase 3: Autonomia e personalização (atualidade)
Em paralelo com a segunda fase, atualmente vivemos num período em que as empresas podem se tornar suas próprias provedoras de serviços financeiros. Novos modelos de negócios, como fintechs de tecnologia White Label, surgem como democratizadoras no acesso e personalização de soluções de pagamento. Essa mudança fundamental redefine a dinâmica do mercado, abrindo um leque de possibilidades para empresas de qualquer setor.
Vantagens de oferecer soluções de pagamento para empresas
Tornar-se um fornecedor de soluções de pagamento para empresas é uma oportunidade para aqueles que desejam se destacar no mercado, gerar lucros consistentes e contribuir para o sucesso de seus clientes.
Ao oferecer soluções eficientes, você se torna um parceiro estratégico para empresas de todos os portes, impulsionando diferentes empreendimentos e construindo um futuro promissor para o seu próprio negócio.
Confira algumas das principais vantagens de atuar nesse mercado:
1. Mercado e demanda em crescimento constante
Conforme estudo publicado no último trimestre de 2023 da Global Payments realizado pelo Boston Consulting Group (BCG), o mercado de pagamentos está evoluindo, com previsão de atingir um faturamento anual de US$ 90 bilhões no Brasil até 2027.
Considerando que empresas de diferentes portes e segmentos, desde pequenos negócios até grandes corporações, precisam fazer e receber pagamentos, a demanda por soluções nesse mercado é alta. Com um público-alvo tão amplo, você consegue alcançar clientes mais facilmente do que em outros nichos de negócios mais específicos e segmentados.
2. Lucratividade atrativa
Além de lucrar com a venda das soluções de pagamento, é possível ganhar com cada pagamento realizado pelos clientes das empresas que você atende, recebendo comissões em cima das transações. Assim, você aumenta seus lucros à medida que sua base de clientes cresce, ampliando cada vez mais o seu potencial de ganhos.
3. Impacto positivo nos clientes
Soluções de pagamento são produtos que entregam um alto valor ao cliente, já que possuem o potencial de otimizar processos e aumentar as vendas. Assim, como um empreendedor do ramo, você se tornará um parceiro estratégico para ajudar diversas empresas a alcançar sucesso financeiro.
4. Alta escalabilidade
O mercado de soluções de pagamento apresenta um alto potencial de escalabilidade, o que significa que você pode aumentar suas operações e lucros gradualmente. E com o crescimento do seu negócio, você poderá investir em mais recursos, como uma equipe de marketing e vendas, alcançar ainda mais clientes e expandir sua atuação no mercado.
Como empreender no mercado de pagamentos?
Existem diversas maneiras de empreender no mercado de pagamentos. Abrir uma empresa e se tornar uma adquirente, subadquirente ou um gateway de pagamento, por exemplo, são algumas das opções. No entanto, esse caminho exige um alto investimento inicial, além de ser burocrático e apresentar um alto nível de complexidade para começar a operar.
Por isso, para quem deseja empreender com baixo investimento e sem a necessidade de desenvolver produtos e serviços próprios, uma das estratégias mais utilizadas é se tornar um licenciado de uma marca que já está presente no mercado. Ao se tornar licenciado, você conta com soluções de pagamento com eficiência garantida e diferenciais estratégicos para construir uma carteira de clientes lucrativa.
Além do baixo investimento inicial, outras vantagens de se tornar um licenciado incluem:
Soluções de pagamento confiáveis e eficientes
Como licenciado, você terá acesso a soluções de pagamento comprovadas e eficientes, desenvolvidas e refinadas ao longo do tempo. Isso significa oferecer aos seus clientes produtos de alta qualidade, respaldados pela segurança e experiência de um modelo de negócio já validado.
Suporte técnico e treinamento
Uma das grandes vantagens de se tornar um licenciado é o suporte oferecido pela empresa licenciadora. Desde o início, você pode contar com o apoio de uma equipe especializada para ajudá-lo a adquirir clientes, implementar as soluções de pagamento e lidar com quaisquer dúvidas ou problemas que possam surgir ao longo do caminho.
Alto potencial de lucratividade
Em alguns modelos de licenciamento, seus clientes passam a gerar lucro mês a mês. Isso significa que você pode contar com uma fonte de receita passiva ao construir uma base sólida de clientes. Assim, quanto maior e mais saudável sua carteira de clientes, maiores os seus ganhos.
Algumas empresas no Brasil já oferecem programas atrativos de licenciamento com esses e outros benefícios, como é o caso do Parcele Já.
Em resumo, empreender no mercado de soluções de pagamento é uma oportunidade para aqueles que desejam fazer parte de um setor inovador e dinâmico. Com o comprometimento adequado, é possível não apenas alcançar o sucesso financeiro, mas também deixar sua marca na transformação do cenário financeiro das empresas brasileiras.
